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10 étapes pour créer une publicité télévisée efficace

Points clés à couvrir lorsque vous faites une publicité

Famille regardant la télévision ensemble

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ONOKY - Éric Audras/Getty Images

Les publicités télévisées ne sont pas nécessairement la centrale électrique outils publicitaires vous pourriez penser qu'ils le sont. Il n'y a aucune garantie que votre message atteindra des millions de personnes, et les publicités peuvent présenter leurs propres problèmes.

Cela ne signifie pas que la télévision ne devrait pas faire partie de votre mix marketing, mais cela nécessite d'abord une réflexion stratégique. Puis tu peux développer une idée géniale et l'affiner jusqu'à ce qu'elle devienne quelque chose que les gens veulent regarder – ou du moins difficile à ignorer.

Les premiers obstacles à la réalisation d'une publicité

Vous pourriez payer un prix plus élevé pour un spot aux heures de grande écoute, mais cela ne garantit pas l'audience. Les DVR permettent aux téléspectateurs d'avancer rapidement dans les publicités. Certains décodeurs ignorent complètement les publicités.

Les smartphones, les tablettes, les téléviseurs image dans l'image, les jeux VR et les consoles HD rendent très difficile de garder les yeux sur le téléviseur pendant les pauses publicitaires, même lorsqu'elles ne sont pas ignorées. Votre annonce est peut-être diffusée dans des millions de foyers, mais seulement 1 % des foyers la regardent.

Ce sont des obstacles redoutables, vous devez donc faire un super à si vous voulez les surmonter.

Un guide visuel pour créer une publicité télévisée efficace.

L'équilibre

Étape 1 : Quelle est la grande idée ?

La télévision peut coûter cher. Vous allez dépenser une grande partie de votre budget entre l'achat de temps et la réalisation du spot. Vous avez donc besoin d'une grande idée qui incitera les gens à regarder votre produit ou service et, mieux encore, à en parler.

Vous souvenez-vous de la première publicité du Dollar Shave Club ? Le fondateur de l'entreprise a joué dans sa propre publicité et est allé bien au-delà. Le titre du spot disait tout : ' Nos lames sont géniales ! ' Ce n'était pas une publicité coûteuse à tourner, mais elle a été vue 22,5 millions de fois sur YouTube.

Faites quelque chose d'incroyable, et les gens graviteront autour de cela.

Étape 2 : Rédigez un excellent scénario

Vous avez une excellente idée. Maintenant, vous devez le scripter. Vous n'avez pas besoin d'être un génie de la publicité, mais il est utile de regarder des publicités similaires au concept que vous avez imaginé. Vous aurez une idée du ton, du rythme et de la direction.

Vous disposez d'un laps de temps très limité pour capter votre audience, vous devez donc faire passer votre message rapidement. Ne vous enfermez pas dans de longues phrases. Gardez-les courts et percutants.

Votre audio doit indiquer aux consommateurs ce dont vous faites la publicité, même lorsqu'ils se trouvent dans une autre pièce et qu'ils ne peuvent pas voir la télévision. Et n'oubliez pas de chronométrer votre place. Vous achèterez des publicités par tranches de temps, de 30 secondes à 2 minutes. Votre script doit s'adapter. Lisez-le à haute voix plusieurs fois. Jouez, puis coupez là où vous devez couper.

Étape 3 : Mettrez-vous des personnes dans votre publicité ?

Certaines publicités à couper le souffle, accrocheuses et réussies ne contiennent aucune personne, mais les gens se rapportent à d'autres personnes. Mettre votre public cible dans votre publicité plutôt qu'un plan de 30 secondes de l'extérieur de votre bâtiment peut aider à attirer votre public souhaité.

Évitez que les gens saluent la caméra ou se tiennent là en souriant parce que vous ne voulez pas que votre publicité ait l'air hokey. Cherchez toujours d'abord des acteurs professionnels. Si vous utilisez des amis ou des parents, assurez-vous qu'ils peuvent réaliser la vision que vous avez.

Étape 4 : Embaucher une société de production

Vous devrez engager une société de production si votre publicité doit être professionnelle, à moins que vous n'ayez la chance de connaître des gens qui font ce genre de choses pour gagner leur vie. Une entreprise peut gérer tous les aspects de votre publicité, y compris la rédaction, le tournage et le montage.

Faites le tour des prix, mais gardez à l'esprit que vous obtenez ce que vous payez. Regardez leur moulinet et voyez s'ils ont les côtelettes pour donner vie à votre vision.

Étape 5 : Planifiez vos prises de vue

Planifiez soigneusement chaque prise de vue. Votre magasin de meubles peut vendre 10 types différents de fauteuils inclinables, huit ensembles de salon et six ensembles de chambre à coucher, et vous voudrez peut-être tous les présenter, mais vous devrez réduire ces plans.

Vous ne pouvez tout simplement pas tous les intégrer dans une publicité de 30 secondes ou même d'une minute, du moins pas sans afficher autant de séquences vidéo différentes que vous étourdissez vos clients potentiels. Les plans larges de votre salle d'exposition sont bons si vous souhaitez en afficher beaucoup à la fois, et vous pouvez vous concentrer sur quelques articles que vous souhaitez présenter seuls.

Étape 6 : L'audio et la vidéo doivent correspondre

Vous ne voulez pas utiliser la vidéo des modèles de l'année en cours lorsque vous parlez de l'arrivée de nouveaux modèles de voitures. Vous ne voulez pas montrer votre immeuble depuis la rue lorsque vous parlez de votre grande salle d'exposition de meubles. Fusionnez et associez votre audio et votre vidéo pour créer un puissant outil de vente.

Étape 7 : respectez le temps

Aussi tentant que cela puisse être d'essayer de grincer quelques secondes de plus, cela ne fonctionnera tout simplement pas. Votre publicité doit expirer à la durée exacte pour laquelle vous avez payé. Passer au-dessus ne fera que couper votre appel à l'action trop important à partir de la fin, car ces dernières secondes sont celles qui seront coupées lorsque votre publicité sera diffusée.

Étape 8 : Utilisez toujours un appel à l'action

Pepsi et Nike sont deux exemples d'entreprises qui peuvent verser des millions dans des publicités de marque. Ces spots présentent un produit ou un service au public sans demander aucune forme de vente. Vous n'avez pas encore l'argent ou les ressources nécessaires pour produire simplement un spot de marque pur. Vous avez besoin d'un appel à l'action.

Votre appel à l'action incite les clients à acheter ou à agir maintenant . Utilisez la fin de votre publicité pour dire aux clients de vous rendre visite aujourd'hui. Donnez vos coordonnées complètes, y compris l'adresse de votre site Web, votre numéro de téléphone et votre adresse municipale. Donnez une ligne rapide sur la façon de vous trouver si nécessaire.

Étape 9 : Planifiez votre annonce de manière stratégique

Le placement de votre publicité est également très important. Il détermine qui le verra et combien vous paierez pour le temps d'antenne.

Avoir votre air commercial à 3 heures du matin. vous fera économiser de l'argent, mais ce n'est pas de l'argent bien dépensé si vous n'atteignez personne. Il en va de même pour la station sur laquelle vous diffusez votre annonce. Vous ne voulez pas programmer du temps d'antenne sur ESPN avec votre câblodistributeur local si vous faites de la publicité pour votre magasin de vêtements de maternité.

Étape 10 : Assurer la fréquence pour un impact maximal

La télévision est moins exigeante en fréquence que la radio, mais elle mérite toujours plus qu'un accord ponctuel. Identifiez les moments clés où votre publicité doit être diffusée, puis achetez suffisamment de temps d'antenne pour que votre publicité atteigne votre public au moins deux fois pendant ces périodes. Encore plus de temps serait idéal.

Et n'oubliez pas de produire des supports pour vos annonces : un site Web, une page de destination ou une brochure doit être prêt à être utilisé pour capturer les consommateurs que vous avez engagés.