Ventes

Les différents types de commission sur les ventes

Comment êtes-vous payé

Les ventes et les commissions vont de pair comme le beurre de cacahuète et la gelée. Si vous occupez un poste de vendeur, attendez-vous à ce que commissions fera partie de votre rémunération totale. Pour ceux qui découvrent les ventes ou qui sont confus au sujet des différents types de commissions, cet article devrait vous permettre de vous familiariser avec les termes et considérations clés et de vous aider à vendre !

Bénéfice brut

Vendeuse aidant un homme d

Glow Images, Inc / Getty Images

Tout ce qui est vendu a une base de coût qui correspond simplement au coût de production ou de livraison d'un article ou d'un service. Lorsqu'il est vendu à un client à un prix supérieur au coût de base, la différence entre les deux prix constitue la marge brute.

Disons que vous vendez des ordinateurs pour XYZ Worldwide. Chaque ordinateur a un coût, souvent appelé plancher. Cela signifie que vous ne pouvez pas vendre l'ordinateur pour moins que le plancher ou vous perdrez de l'argent. Vous vendez à ABC un ordinateur qui a un plancher de 1 000 $ pour 1 400 $. Le profit de la transaction serait la différence entre le prix de vente de 1 400 $ et le plancher de 1 000 $, soit 400 $.

Attendez-vous à gagner entre 10% et 50% de profit pour votre commission.

Commission des revenus

Une autre forme courante de commissions est la commission sur les revenus. En termes simples, les professionnels de la vente reçoivent un pourcentage défini de tous les revenus qu'ils vendent. Vendez 100 000 $ de revenus tout en travaillant avec une entreprise qui verse 5 % des revenus, et votre chèque de commission sera de 5 000 $.

Les plans de commission basés sur les revenus peuvent être très rentables si vous vendez des articles coûteux. Il va de soi qu'un système basé sur les revenus commission Un plan pour un professionnel de la vente qui vend des jets conçus sur mesure serait plus attrayant que le même plan pour quelqu'un qui vend des baskets.

Comme les commissions payées sur le bénéfice brut, revenu les commissions sont souvent utilisées en combinaison avec d'autres formes de rémunération.

Frais de placement

Trouvé le plus souvent dans ventes automobiles , les frais de placement donnent un montant fixe pour chaque unité vendue. Supposons que vous vendiez des voitures. Si vous êtes payé 300 $ pour chaque voiture, ces 300 $ sont considérés comme des frais de placement. Les frais de placement sont souvent ajoutés en tant que bonus supplémentaires dans les plans de rémunération et servent à améliorer d'autres commissions qui peuvent être gagnées par les professionnels de la vente.

Si vous envisagez un poste dans une entreprise qui ne paie que des frais de placement, vous devez savoir que les industries qui paient exclusivement des frais de placement sont très compétitives. Ces entreprises ont également généralement un taux de roulement élevé avec leurs employés de vente.

Portes de revenus

Certains plans de commission sont basés sur les revenus ou les performances, et ils peuvent être les plus lucratifs pour les plus performants. Ils peuvent aussi être compliqués et difficiles à comprendre.

Ce type de modèle est structuré de sorte que plus vous vendez, plus vous gagnez par vente. Pour aider à clarifier, regardons un exemple.

TTS Corporation utilise un plan de commission basé sur la performance qui verse un pourcentage croissant des revenus et des commissions sur le bénéfice brut. Leur structure est la suivante :

Revenus vendus Pourcentage de revenus Pourcentage de profit

0 $ à 10 000 $ 1 % 8 %

10 001 $ à 20 000 $ 3 % 10 %

20 001 $+ 7 % 13 %

Comprendre votre plan de commission

Ces types de commissions sont les plus couramment utilisés dans les plans pour les professionnels de la vente et doivent être compris avant d'accepter un poste de vente. La partie difficile de la plupart des plans de commission est que beaucoup utilisent une combinaison de deux ou trois de ces types. Pour juger de la qualité de votre plan de commission ou de votre plan de commission potentiel, vous devez comprendre le secteur dans lequel se trouve l'entreprise. Si l'entreprise vend principalement des produits ou des services spécialisés, les plans à forte marge brute seraient les meilleurs pour leurs équipes de vente. Si l'entreprise vend des articles bon marché, les frais de placement et les portails de revenus seraient plus attractifs. La valeur d'un plan de commission est basée sur deux facteurs : les produits ou services vendus et le professionnel de la vente qui vend.