Ventes

Découvrez si un emploi dans la vente vous convient

Représentant pharmaceutique avec des échantillons de produits serrant la main d

••• Thomas Northcut / Getty Images

Nombreux sont ceux qui se demandent peut-être si une carrière dans la vente leur convient. Ceux qui se posent cette question sont souvent remplis d'appréhensions causées, en grande partie, par leur expérience personnelle avec les professionnels de la vente. Ils peuvent également s'appuyer sur les opinions de leur réseau personnel et sur l'opinion publique générale de l'industrie de la vente. Ils ont très probablement entendu des histoires de personnes qu'ils connaissent qui ont donné ventes un essai mais qui ont plus d'histoires d'horreur que de réussites à partager.

La vente n'est pas un travail facile

Une croyance erronée et répandue est que les professionnels de la vente passent plus de temps sur le terrain de golf que dans une salle de conférence. Bien que de nombreux professionnels de la vente passent du temps à divertir leurs clients sur les terrains de golf, ce temps est du temps gagné. À moins qu'un professionnel de la vente ne fasse l'école buissonnière et ne renonce à ses responsabilités de passer une journée sur le lynx, le temps passé à jouer au golf (ou à toute autre forme de divertissement) ne vient qu'après beaucoup de travail et généralement uniquement dans le cadre d'un cycle de vente.

Travailler dans la vente est un travail difficile. Si vous envisagez un emploi dans la vente, vous devez d'abord comprendre qu'on s'attendra à ce que vous travailliez très dur et de longues heures avant de pouvoir gagner certains des privilèges d'être dans la vente. Non seulement votre employeur exigera de vous un travail acharné, mais vos clients s'attendront également à ce que vous soyez dévoué et engagé à tenir chacune de vos promesses. Cela demande un travail acharné.

Traitement du rejet

Beaucoup de gens ont du mal à gérer rejet . Pour ceux qui travaillent dans le secteur de la vente, le rejet fait partie du travail. Considérez un professionnel de la vente interne chargé de passer 50 appels par jour. Le représentant interne moyen doit passer 25 appels avant de joindre quelqu'un qui souhaite en savoir plus sur le produit ou le service que le professionnel de la vente représente. Cela signifie 24 rejets avant le succès.

Si vous avez des problèmes ou des difficultés à être rejeté, vous devrez soit apprendre à gérer le rejet, soit envisager une autre industrie.

Avoir un disque interne puissant

De nombreux postes de vente offrent une grande autonomie. Cela signifie qu'une grande partie de votre journée de travail dépendra de la façon dont les heures sont dépensées. Sans une motivation et un dynamisme solides et internes, ces heures peuvent ne pas vous être utiles dans votre quête du succès.

Les gestionnaires autoritaires sont quelque peu courants dans le secteur des ventes, précisément parce qu'ils ont une équipe de vente composée de professionnels qui manquent de motivation personnelle. Mais les professionnels de la vente qui ont généralement des défis et des problèmes à travailler pour un manager autoritaire sont généralement ceux qui ont le plus besoin d'un manager autoritaire qui regarde par-dessus leurs épaules et exige plus d'activité.

Si vous n'êtes pas certain d'avoir un moteur interne suffisamment puissant pour vous lever tôt le matin et vous conduire tout au long de la journée de travail, sachez que les ventes seront une lutte pour vous et que le succès sera insaisissable.

Le besoin de patience

La plupart des secteurs de la vente exigent de la patience, car les clients potentiels préfèrent généralement réfléchir attentivement avant de prendre une décision d'achat. L'époque de la fermeture forcée d'un prospect est révolue et a été remplacée par des représentants plus patients qui comprennent que les consommateurs sont mieux informés, ont plus de choix et ont besoin de plus de conseils que les représentants commerciaux traditionnels pour les aider à prendre une décision.

Cette approche exige de la patience, de la discipline et de solides compétences en vente. Tout le monde n'a pas les niveaux de patience nécessaires pour être dans une carrière dans laquelle les résultats peuvent prendre des mois à se concrétiser. Associez le temps que prennent de nombreux cycles de vente à la nécessité d'acquérir la compétence de vente souvent négligée pour créer un sentiment d'urgence avec les prospects et vous comprendrez certainement que sans patience, n'importe qui dans les ventes est sûr d'avoir du mal.