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Comment créer un Elevator Pitch avec des exemples

Comment écrire un discours d'ascenseur parfait

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Images hybrides/Culture/Getty Images

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Qu'est-ce qu'un argumentaire éclair et comment peut-il aider votre carrière ? Un pitch d'ascenseur, également appelé discours d'ascenseur, est un bref résumé de votre parcours et de votre expérience. La raison pour laquelle cela s'appelle un argumentaire d'ascenseur est qu'il doit être suffisamment court pour être présenté lors d'un bref trajet en ascenseur.

Ce discours parle de vous : qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous voulez faire (si vous êtes à la recherche d'un emploi).

Votre argumentaire éclair est un moyen de partager rapidement et efficacement votre expertise et vos références avec des personnes qui ne vous connaissent pas.

Bien fait, ce court discours vous aide à vous présenter de manière convaincante aux relations de carrière et d'affaires. Cela peut vous aider construisez votre réseau , décrocher un emploi , ou connectez-vous avec de nouveaux collègues sur votre premier jour de travail .

Quand et comment utiliser un discours d'ascenseur

Si vous êtes à la recherche d'un emploi, vous pouvez utiliser votre argumentaire éclair à salons de l'emploi et salons de l'emploi , et en ligne dans votre Résumé LinkedIn ou Twitter bio, par exemple. Un discours d'ascenseur est un excellent moyen de gagner en confiance en vous présentant aux responsables du recrutement et aux représentants de l'entreprise.

Vous pouvez également utiliser votre argumentaire éclair pour vous présenter à événements de réseautage et mélangeurs. Si vous êtes participer à des programmes d'associations professionnelles et activités, ou tout autre type de rassemblement, ayez votre pitch prêt à partager avec ceux que vous rencontrez.

Votre argumentaire éclair peut être utilisé lors des entretiens d'embauche, en particulier lorsqu'on vous pose des questions sur vous-même. Les enquêteurs commencent souvent par la question, ' Parle-moi de toi ' – pensez à votre argumentaire éclair comme une version super condensée de votre réponse à cette demande.

Quoi dire

Exemples d

Maddy Price / La balance

Votre discours d'ascenseur doit être bref . Limitez le discours à 30-60 secondes. Vous n'avez pas besoin d'inclure l'intégralité de votre antécédents de travail et objectifs de carrière. Votre argumentaire doit être un bref récapitulatif de qui vous êtes et de ce que vous faites.

Vous devez être persuasif. Même s'il s'agit d'un discours court, votre discours d'ascenseur doit être suffisamment convaincant pour susciter l'intérêt de l'auditeur pour votre idée, votre organisation ou votre expérience.

Partagez vos compétences. Votre argumentaire élévateur doit expliquer qui vous êtes et quelles qualifications et compétences vous avez. Essayez de vous concentrer sur les actifs qui ajoutent de la valeur dans de nombreuses situations. C'est votre chance de vous vanter un peu - évitez de paraître vantard, mais partagez ce que vous apportez à la table.

Pratique, pratique, pratique. La meilleure façon de se sentir à l'aise pour prononcer un discours d'ascenseur est de le pratiquer jusqu'à ce que la vitesse et la hauteur viennent naturellement, sans avoir l'air robotique. Vous vous habituerez à varier la conversation au fur et à mesure que vous vous exercerez à le faire. Plus vous pratiquez, plus il vous sera facile de le livrer lors d'un événement de réseautage professionnel ou d'un entretien d'embauche.

Entraînez-vous à faire votre discours à un ami ou à l'enregistrer. Cela vous aidera à savoir si vous respectez le délai imparti et si vous transmettez un message cohérent.

Soyez positif et flexible. Vous n'êtes souvent pas en train d'interviewer pour un poste spécifique lorsque vous présentez votre argumentaire, vous voulez donc paraître ouvert d'esprit et flexible. Ne dirigez pas avec les choses que vous préférez ne pas faire. (Par exemple, si vous ne voulez pas voyager beaucoup pour le travail, c'est tout à fait légitime - mais vous n'avez pas besoin de fournir cette information dès le départ.) C'est votre chance de faire un excellente première impression avec un employeur potentiel. Ne le gaspillez pas.

Mentionnez vos objectifs. Vous n'avez pas besoin d'être trop précis. Un objectif trop ciblé n'est pas utile car votre argumentaire sera utilisé dans de nombreuses circonstances et avec de nombreux types de personnes différents. Mais n'oubliez pas de dire ce que vous cherchez. Par exemple, vous pourriez dire « un rôle dans la comptabilité » ou « une opportunité d'appliquer mes compétences en vente à un nouveau marché » ou « de déménager à San Francisco avec un emploi dans ce même secteur ».

Connaissez votre public et parlez-lui. Dans certains cas, l'utilisation d'un jargon peut être un geste puissant - cela démontre votre connaissance de l'industrie. Mais méfiez-vous d'utiliser du jargon lors d'un argumentaire éclair, en particulier si vous parlez à des recruteurs, qui peuvent trouver les termes peu familiers et rebutants. Restez simple et ciblé.

Préparez une carte de visite. Si tu as un carte de visite , proposez-le à la fin de la conversation pour continuer le dialogue. Si vous ne le faites pas, vous pouvez proposer d'utiliser votre smartphone pour partager vos coordonnées. Une copie de votre continuer , si vous participez à un salon de l'emploi ou à un événement de réseautage professionnel, démontrera également votre enthousiasme et votre préparation.

Ce qu'il ne faut pas dire et faire pendant votre discours d'ascenseur

Ne parlez pas trop vite. Oui, vous n'avez que peu de temps pour transmettre beaucoup d'informations. Mais n'essayez pas de résoudre ce dilemme en parlant rapidement. Cela ne fera que rendre difficile pour les auditeurs d'absorber votre message.

Évitez les randonnées. C'est pourquoi il est si important de pratiquer votre discours d'ascenseur. Bien que vous ne vouliez pas trop répéter, et par la suite avoir l'air guindé, vous ne voulez pas non plus avoir des phrases floues ou peu claires dans votre discours, ou vous écarter de la piste. Donnez à la personne à qui vous parlez l'occasion d'intervenir ou de répondre.

Ne froncez pas les sourcils et ne parlez pas d'une manière monotone. Voici l'un des inconvénients des répétitions : cela peut vous permettre de vous concentrer davantage sur la mémorisation des mots exacts que vous souhaitez utiliser, et moins sur la façon dont vous vous comportez. Gardez votre niveau d'énergie élevé, confiant et enthousiaste.

Modifiez votre voix pour garder les auditeurs intéressés, gardez votre expression faciale amicale et souriez.

Ne vous limitez pas à un seul argumentaire éclair. Peut-être êtes-vous intéressé à poursuivre deux domaines - les relations publiques et la stratégie de contenu. Beaucoup de vos compétences en communication s'appliquera à ces deux domaines, mais vous voudrez adapter votre présentation en fonction de la personne à qui vous parlez. Vous voudrez peut-être aussi préparer un argumentaire personnel plus décontracté pour les contextes sociaux.

Exemples d'argumentaire d'ascenseur

Utilisez ces exemples comme lignes directrices pour élaborer votre propre argumentaire éclair. Assurez-vous que votre discours inclut des détails sur votre parcours, ainsi que ce que vous fourniriez à un employeur :

  • Je suis récemment diplômé de l'université avec un diplôme en communication. J'ai travaillé pour le journal de l'université en tant que journaliste et, éventuellement, en tant que rédacteur en chef de la section des arts. Je suis à la recherche d'un emploi qui me permettra de mettre à profit mes compétences de journaliste.
  • J'ai une dizaine d'années d'expérience en comptabilité, travaillant principalement avec des petites et moyennes entreprises. Si jamais votre entreprise a besoin d'une main-d'œuvre supplémentaire, je serais ravi de vous consulter.
  • Je m'appelle Bob, et après des années de travail dans les cabinets d'autres dentistes, je saute le pas et ouvre mon propre cabinet. Si vous connaissez quelqu'un qui cherche un nouveau dentiste, j'espère que vous me l'enverrez !
  • Je crée des illustrations pour des sites web et des marques. Ma passion est de trouver des moyens créatifs d'exprimer un message et de dessiner des illustrations que les gens partagent sur les réseaux sociaux.
  • Je suis un avocat du gouvernement, basé à D.C. J'ai grandi dans l'Ohio, cependant, et je cherche à me rapprocher de mes racines et à rejoindre un cabinet familial. Je suis spécialisé en droit du travail et j'ai travaillé pour le cabinet ABC avant de rejoindre le gouvernement.
  • Je m'appelle Sarah et je dirige une entreprise de camionnage. C'est une entreprise familiale, et nous pensons que la touche personnelle fait une grande différence pour nos clients. Non seulement nous garantissons une livraison à temps, mais mon père et moi répondons personnellement au téléphone, pas un système automatisé.

Points clés à retenir

Gardez-le court et doux : Votre discours d'ascenseur est un argumentaire de vente. Assurez-vous de pouvoir livrer votre message en 60 secondes ou moins.

Concentrez-vous sur l'essentiel : Dites qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous voulez accomplir.

Soyez positif et persuasif : Votre temps est limité. Concentrez-vous sur ce que vous voulez faire, pas sur ce que vous ne voulez pas faire. Soyez optimiste et flexible.

Pratique, pratique, pratique : Prononcez votre discours à un ami ou enregistrez-le, afin d'être sûr que votre message est clair.