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Comment vendre de la publicité dans les journaux aux commerces de détail

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••• Nodar Chernishev / EyeEm / Getty Images

Si vous voulez savoir comment vendre de la publicité dans les journaux aux commerces de détail, vous devriez commencer par examiner ce qui peut sembler être ses inconvénients. Les critiques peuvent dire que la publicité dans les journaux n'a pas l'interaction des médias en ligne, le grésillement des publicités télévisées ou le faible coût des publicités à la radio.

Pourtant, pour de nombreuses entreprises, la publicité dans les journaux est le moyen le plus efficace de trouver des clients. Si vous travaillez pour un journal, assurez-vous de savoir comment vendre les avantages de la publicité dans les journaux, afin de ne pas perdre de clients au profit de vos concurrents à l'antenne ou en ligne.

Les publicités dans les journaux offrent un argumentaire de vente complet

Renseignez-vous auprès d'un concessionnaire automobile publicité télévisée . En 30 secondes, il n'y a que le temps de passer sous silence les détails d'une vente de clôture et d'avoir suffisamment de temps pour dire aux téléspectateurs où trouver le lot de voitures. À la radio, on ne voit même pas les voitures.

C'est pourquoi la publicité dans les journaux peut augmenter le trafic au sol pour toute entreprise. Une annonce pleine page peut montrer toutes les voitures, avec les prix et les taux de financement, et inclure une carte du concessionnaire. Un lecteur peut étudier l'annonce sans que l'annonceur commercial télévisé typique ne lui crie d'acheter maintenant avant qu'il ne soit trop tard.

Vous pouvez convaincre le client de choisir le bon type d'annonce dans les journaux pour répondre à ses besoins et à son budget. Si ce même client se rend à une station de télévision ou de radio, ses seuls choix sont probablement un spot : 10, : 15 ou : 30. Avec la publicité dans les journaux, ils peuvent étudier la carte des tarifs pour choisir de n'afficher que leur logo, leur adresse et leur numéro de téléphone, ou une annonce en couleur pouvant mettre en valeur l'ensemble de leur inventaire. Pour les entreprises novices en publicité, l'achat d'une publicité imprimée est une décision plus discrète que d'essayer de décider comment produire une publicité télévisée compliquée et coûteuse.Utilisez cet avantage pour calmer les nerfs et faire signer l'accord.

Ils sont idéaux pour les coupons

L'engouement pour les coupons constitue un argument convaincant pour vendre de la publicité dans les journaux à un propriétaire d'entreprise réticent. De nombreuses entreprises aspirent à une augmentation du trafic au sol. Mettre un coupon dans une publicité imprimée est un moyen idéal pour eux d'attirer plus de personnes à travers leurs portes.

télévision ou publicités radio peut dire 'Mentionnez cette annonce pour 5 % de réduction', mais ce n'est probablement pas le même booster de trafic infaillible que d'avoir un coupon imprimé qui tombe dans la main du client. De plus, une entreprise a plus de facilité à gérer les dates d'expiration avec une publicité imprimée qu'avec les petits caractères qui volent dans une publicité télévisée.

Un avantage secondaire possible pour votre journal est qu'une excellente promotion de coupons pourrait en fait augmenter les ventes en kiosque. Une excellente offre de 20 $ sur une paire de jeans pourrait amener certaines personnes à acheter deux, cinq journaux ou plus juste pour obtenir les coupons.

Des publicités dans les journaux apparaissent devant un public captif

Le plus grand obstacle à toute forme de publicité est que le public écoute le message. Avec la radio, un auditeur peut changer de station lorsque les publicités arrivent. Avec la télévision, une pause publicitaire devient une pause pot.

Mais même un lecteur de journal occasionnel tournera les pages et les numérisera. À condition que vous puissiez créer des publicités accrocheuses dans les journaux, vous pouvez faire remarquer votre client.

Il est vrai qu'il y a des endroits dans un journal qui sont plus désirables que d'autres. Mais un client peut certainement se faire remarquer grâce à un encart dans un journal. Lorsqu'une lectrice sort les encarts du milieu du journal, ses mains seront sur l'annonce et elle ne pourra s'empêcher de la regarder, surtout si elle est en couleur.

Les publicités dans les journaux ne sont peut-être pas aussi flashy que leurs homologues en ligne, à la radio ou à la télévision, mais pour les clients intéressés par une approche rentable et sans fioritures pour augmenter leurs ventes, même les images en noir et blanc peuvent mettre du vert dans leurs caisses enregistreuses. . C'est à vous de les convaincre.