Carrières Musicales

En savoir plus sur les offres de marchandises de tournée

Lisez attentivement les conditions de tout accord de vente de t-shirts et autres produits dérivés

Les produits de tournée (comme les t-shirts et les autocollants de concert), ou 'merch', sont une source de revenus importante pour de nombreux musiciens. Offres de marchandises de tournée peut devenir assez complexe ; il ne s'agit pas de demander à un ami de vendre des t-shirts à partir d'une table à l'arrière d'un club.

Les tournées majeures impliquent de grandes sociétés de merchandising musical qui autorisent le nom et la ressemblance de votre groupe et produisent et vendent vos trucs, en vous payant une redevance. Les accords de merchandising peuvent ressembler à des accords de label, mais il existe des différences importantes.

Voici un aperçu des principaux points des offres de marchandises de tournée.

Redevances sur la marchandise tournée

vendeurs vendant des produits de tournée musicale

Jeff Kravitz/FilmMagic, Inc/Getty Images

Bien sûr, la redevance que vous serez payée par la marchandise de la tournée pour la vente de marchandises comportant votre nom, votre ressemblance, les noms des albums, les logos, ouvrages d'art , et ainsi de suite est l'un des points les plus importants de tout accord de merchandising. Il existe deux façons de calculer les redevances de merchandising des tournées : le pourcentage et les fractionnements.

Offres en pourcentage

Avec les accords de pourcentage, le musicien obtient simplement un pourcentage prédéterminé des ventes brutes de ses produits. Les ventes brutes signifient généralement les ventes moins les taxes et les frais de carte de crédit payés par les fabricants de marchandises. Si vous recevez un pourcentage de vos redevances, vous pouvez parfois inclure dans le contrat une disposition prévoyant que votre taux de redevance augmente à mesure que vous atteignez certains seuils de vente.

Partage des bénéfices

La répartition des bénéfices est généralement basée sur les ventes nettes, de sorte que la société de merchandising déduit toutes ses dépenses du revenu des ventes, puis partage ce qui reste au musicien à un taux prédéterminé. Les partages de bénéfices sont courants dans les accords de redevances étrangères ainsi que dans les accords pour les spectacles de stade et les festivals. De plus, les factures ou les programmes de concerts sont presque toujours vendus sur une fraction, même si le reste de votre marchandise est vendu dans le cadre d'un accord de pourcentage.

Notez que si vous choisissez d'avoir un merchandising qui oblige la société de merchandising à faire appel à un designer extérieur (comme une veste spécialement conçue par un nom bien connu dans le monde de la mode), votre taux de redevance sera inférieur sur ces articles que le reste du marchandise. Pourquoi? Parce que l'entreprise de merchandising doit supporter le coût du concepteur externe, et le taux de redevance inférieur est sa façon de récupérer les coûts.

Avances sur les marchandises de la tournée

Comme un contrat d'enregistrement, vous obtenez un avance sur un accord de merchandising de tournée. Mais les avances de marchandisage de tournée sont généralement récupérables par la société de marchandisage, ce qui signifie que vous pourriez être tenu de rembourser l'avance.

Il existe un certain nombre de circonstances qui peuvent vous mettre dans la position malheureuse de rembourser votre avance de marchandise, mais la plupart d'entre elles sont liées au fait que vous ne tournez pas dans les délais spécifiés dans votre contrat ou que vous ne jouez pas devant un public de la taille attendue lors de votre accord. a été signé. Si vous décidez de résilier le contrat, vous devrez rembourser votre avance avec intérêts.

Les avances varient en taille en fonction de votre pouvoir de négociation, de la durée de votre tournée, ainsi que de la taille des lieux et de votre base de fans.

La plupart des avances de merchandising sont versées au cours de votre voyage, pour vous aider à couvrir vos frais et pour arrêter le paiement si vous ne respectez pas les conditions énoncées dans votre contrat. Vous obtiendrez un forfait au début et à la fin avec un ou deux paiements au milieu.

Votre contrat doit indiquer clairement le montant de votre avance et les conditions de celle-ci.

termes

La durée de votre contrat correspond à la durée de votre contrat. Pour le merch de tournée, vous êtes généralement lié à un cycle d'album ou jusqu'à ce que votre avance ait été remboursée, selon la durée la plus longue. Techniquement parlant, cela signifie que si vous remboursez votre avance mais ne sortez jamais un autre album, vous êtes sous contrat avec une société de merchandising pour toujours.

Un bien avocat peut vous aider à négocier des stratégies de sortie du contrat, mais assurez-vous que vous savez très bien où se trouve la ligne d'arrivée, sinon vous serez coincé avec un accord de merchandising pendant très longtemps.

Frais de salle

Une fois sorti du circuit des bars, vous constaterez que de nombreux venues facturer un pourcentage des bénéfices pour vous permettre de vendre votre marchandise à leur place. C'est ce qu'on appelle les frais de salle. Agents négociez les frais de salle avec le lieu lors de la réservation de votre visite, mais les sociétés de marchandisage de tournées plafonnent généralement les frais de salle qu'elles sont prêtes à payer. Si votre agent négocie des frais de salle supérieurs au plafond fixé par votre société de merchandising, il prélève la différence sur vos redevances.

Performances minimales

Fondamentalement, le minimum de performance est le nombre de personnes qui doivent assister à chaque spectacle pour vous rendre conforme à votre accord de merch de tournée. Plus de personnes, plus de ventes de marchandises.

Les offres de merchandising de tournée mesurent généralement les performances minimales en fonction du montant qu'ils s'attendent à vendre «par personne» ou des dépenses moyennes au stand de merchandising pour chaque personne franchissant la porte.

Les entreprises de merchandising ne comptent pas chaque participant à un salon comme comptant pour votre minimum de performance. Par exemple, personne sur votre liste d'invités ne compte. Ils comptent également les gens différemment selon les lieux. Les spectacles de stade sont comptés le plus durement. Même si plus de gens vont aux spectacles dans les stades, ils ont tendance à dépenser moins, car ils peuvent attirer des fans occasionnels qui ne sont pas intéressés à acheter quoi que ce soit. Certaines sociétés de merchandising essaient de ne pas compter du tout les spectacles dans les stades dans votre accord, bien qu'un meilleur compromis puisse généralement être trouvé au cours de la phase de négociation.

N'oubliez pas que tomber en dessous de votre minimum de performance peut déclencher le remboursement de votre avance, alors assurez-vous que les chiffres sont réalistes avant de signer un accord.

Approbation des illustrations

Votre accord doit spécifier si, comment et quand vous pourrez approuver le produit que l'entreprise/le designer produit pour vos spectacles. Même les artistes prometteurs avec peu d'histoire de tournée peuvent obtenir un contrôle créatif total dans les offres de merchandising.

Exclusivité

Vous ne pouvez pas avoir un accord avec deux voyagistes en même temps. Là où l'exclusivité devient délicate, c'est lorsque vous avez un accord séparé pour le commerce de détail et/ou que votre label prévoit une sorte de promotion de marchandises lors de votre salon.

Il est courant que les offres de merchandising vous excluent de la vente de tout merchandising dans les 48 heures suivant le spectacle dans un rayon de trois kilomètres autour de votre lieu. Vous devez vous assurer que cette clause exclut les magasins de détail de l'équation, car vous ne pouvez pas contrôler l'emplacement d'un magasin de disques vendant des marchandises par rapport au lieu.

Les promotions des maisons de disques , comme un cadeau de chemise de concert par la station de radio locale mise en place par le label, devrait également être autorisé dans votre contrat. Cependant, la société de merchandising de la tournée peut limiter la quantité de merchandising que vous ou votre label pouvez offrir gratuitement avant un spectacle.

Vendre les restes

Que se passe-t-il si vous ne vendez pas tout ce que le voyagiste produit pendant votre tournée ? La société de merchandising essaiera de le vendre. Vous avez le droit de limiter où ils peuvent vendre le produit et pour combien. Votre contrat doit vous donner la possibilité d'acheter les biens restants au prix coûtant plus une petite majoration (mais assurez-vous que le contrat ne stipule pas que vous devez les acheter).

Si vous ne le souhaitez pas, la société de merchandising se réserve généralement le droit d'essayer de vendre vos produits (souvent à un magasin de détail) jusqu'à six mois après la fin de votre visite. Cependant, ils ne peuvent pas vendre vos produits à un prix réduit. L'entreprise ne peut pas délibérément fabrication plus que vous ne pouviez raisonnablement vous attendre à vendre en tournée juste pour qu'ils aient des restes après la fin des spectacles, et qu'ils ne puissent pas non plus fabriquer de nouveaux produits après la fin des spectacles. De plus, la vente de votre marchandise devrait être sur une base non exclusive, tant que les autres conditions de votre accord ont été respectées, vous êtes donc libre de conclure de nouvelles offres de marchandise.