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Le processus de choix d'un partenaire commercial

Votre entreprise est quelque chose que vous avez donné naissance et que vous devrez entretenir pour l'aider à se développer. Vous voulez un partenaire qui abordera votre entreprise avec le même niveau d'enthousiasme et d'engagement que vous, mais qui partage également les mêmes philosophies d'entreprise.

Il est sage d'aborder la recherche d'un partenaire commercial aussi sérieusement que vous le feriez pour une combinaison conjoint/gardienne. Un partenariat est un engagement légal à long terme entre deux (ou plusieurs) personnes. Vous passerez beaucoup de temps à planifier des événements professionnels majeurs avec votre partenaire et vous devrez être capable de vous entendre avec lui.

Trouver un partenaire qui peut apporter des compétences et de l'expérience à l'entreprise

Un bon partenaire commercial doit avoir des compétences qui soutiennent et complètent les vôtres. Personne n'est maître de tout ce qui touche aux affaires. Si vous avez de grands compétences personnelles mais de faibles compétences en finance d'entreprise, envisagez un partenaire qui comprend la comptabilité d'entreprise. Plus vous et votre partenaire apporterez de compétences à l'entreprise, plus il sera facile de démarrer, de planifier, de développer et de gérer votre entreprise.

Trouvez un partenaire qui partage vos valeurs, votre esprit d'entreprise et votre vision

De toutes les choses à rechercher chez un partenaire, c'est probablement la plus importante. Vous devrez être capable de communiquer efficacement avec votre partenaire pour prendre des décisions, fixer des objectifs et faire avancer l'entreprise. Si vous vous associez à quelqu'un qui est réticent, combatif ou incapable de prendre en compte votre point de vue, il sera plus difficile de réussir.

Cherchez un partenaire sans beaucoup de bagages personnels

Si votre partenaire a de sérieux défis dans sa vie personnelle, cela peut se répercuter sur l'entreprise. C'est bien d'être prêt à donner une chance à quelqu'un, mais diriger une petite entreprise demande de la concentration, du temps et une énergie considérable. Si votre partenaire fait face à une crise personnelle après l'autre, vous pourriez vous retrouver à porter le poids de l'entreprise.

Trouvez un partenaire qui peut offrir des ressources et de la crédibilité à votre entreprise

C'est formidable d'avoir un partenaire commercial qui dispose de ressources financières, mais il existe d'autres contributions qu'un partenaire peut apporter à l'entreprise qui peuvent être tout aussi précieuses. Un partenaire avec un réseau commercial sécurisé, des relations avec l'industrie, une liste de clients ou des références et une expertise spécifiques peut également augmenter la valeur de votre entreprise et améliorer vos chances de réussite à long terme.

Choisissez un partenaire financièrement stable

Que votre partenaire contribue ou non financièrement à l'entreprise est moins important que si votre partenaire potentiel est dans une situation financière difficile. Une personne au milieu d'une crise financière n'est peut-être pas le meilleur choix pour se lancer en affaires pour diverses raisons.

Les compétences en gestion de l'argent, des actifs et du temps sont essentielles pour les entrepreneurs de petites entreprises, et quelqu'un qui a grossièrement mal géré ses finances personnelles ou professionnelles peut ne pas avoir les compétences ou la discipline nécessaires pour faire fonctionner un partenariat commercial. Dans le pire des cas, ils peuvent même chercher des moyens de voler votre entreprise pour résoudre des problèmes financiers personnels.

Choisissez un partenaire qui pratique une bonne éthique personnelle et professionnelle

N'entrez en partenariat qu'avec une personne de confiance. Cherchez quelqu'un qui valorise l'honnêteté et pratique une bonne éthique personnelle et professionnelle. Un partenaire commercial mal choisi peut finir par voler l'entreprise, prendre vos idées ou vos clients pour démarrer leur propre entreprise ou enfreindre les lois qui pourraient entraîner des ennuis juridiques pour votre entreprise.

Le respect est un élément nécessaire pour former un partenariat réussi

Vous ne devriez jamais vous associer à quelqu'un que vous ne respectez pas. L'objectif principal de la formation d'un partenariat est de réussir en équipe. Vous ne pouvez pas apprécier l'opinion et les efforts de quelqu'un que vous ne respectez pas, du moins sur le plan professionnel. Vous souhaitez également vous associer à quelqu'un qui vous montrera du respect en tant que partenaire, professionnel et en tant que fondateur de votre entreprise.

Planifiez à l'avance au cas où vous rompriez avec votre partenaire commercial

N'oubliez pas que les partenariats sont des liens juridiques, s'ils tournent mal, la « rupture » ​​peut également tourner mal. Si pour aucune autre raison, peu importe avec qui vous choisissez de vous associer en affaires, assurez-vous d'obtenir tous les accords commerciaux par écrit. Les malentendus sur l'argent et la vision entrepreneuriale peuvent ruiner même les meilleures amitiés et autres relations personnelles.