Compétences Et Mots-Clés

Les collecteurs de fonds doivent être des candidats compétitifs

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Une collecte de fonds efficace est un élément essentiel du succès des campagnes politiques, des organisations caritatives, des organisations communautaires, de l'entrepreneuriat et même de la recherche scientifique. Pratiquement toute entreprise qui a besoin d'argent pour s'engager dans une collecte de fonds peut bénéficier de l'embauche d'un collecteur de fonds professionnel.

Les collecteurs de fonds professionnels peuvent travailler à de nombreux niveaux différents, de la conception de campagnes au simple suivi d'un script téléphonique.

Il existe également différents types de collecte de fonds, allant de la demande de gros dons en tête-à-tête (un processus qui peut prendre plusieurs mois d'établissement de relations par donateur), à l'écriture de subventions, à l'organisation de tombolas ou de dîners-bénéfice.

De quelles compétences avez-vous besoin pour être un collecteur de fonds ?

Comme son nom l'indique, la collecte de fonds consiste à utiliser des moyens créatifs pour collecter des fonds pour une bonne cause. Le travail peut être rigoureux et ressembler étroitement aux ventes, à la planification d'événements et au marketing.

Les collecteurs de fonds ne sont pas nécessairement tenus d'avoir une formation académique particulière, et beaucoup commencent à travailler comme bénévoles pour des groupes communautaires. Des programmes de maîtrise en collecte de fonds existent cependant, et un baccalauréat dans un domaine pertinent, comme les relations publiques ou le journalisme, est utile et peut être nécessaire pour certains emplois.

Pour certains types de collecte de fonds, des connaissances juridiques détaillées peuvent être nécessaires. Dans certains États, les collecteurs de fonds indépendants qui travaillent en tant qu'entrepreneurs peuvent devoir s'inscrire en conséquence et suivre des réglementations strictes.

Types de compétences en collecte de fonds

la communication

Il est naturel que les personnes qui travaillent dans le domaine de la collecte de fonds aient besoin d'avoir de bonnes connaissances écrites et verbales compétences en communication . Il est difficile de convaincre les gens de contribuer leur argent à une cause sans un excellent argumentaire. Les agents de collecte de fonds doivent être capables d'écrire des lettres, d'éditer, de relire et de rédiger des propositions de subventions et communiqués de presse.

Ils devront également être capables de faciliter efficacement les discussions, d'inspirer confiance dans la communication en face à face et de s'engager efficacement dans la prise de parole en public.

  • Art oratoire
  • Communication orale
  • Communication écrite
  • Rédaction de subvention
  • Collaboration
  • Présentation
  • Faciliter la discussion de groupe

Interpersonnel

Les personnes qui travaillent comme collecteurs de fonds devraient avoir un large éventail de compétences personnelles . Ils devraient pratiquer direction et l'affirmation de soi. Ils doivent être capables d'établir des relations avec les donateurs et de motiver et former des bénévoles. Ils doivent également savoir comment reconnaître efficacement les donneurs potentiels et être persuasif dans leurs relations avec eux.

  • Direction
  • Assurance
  • Négociation
  • Motivation
  • Inspiration
  • Entraînement
  • Consultant
  • Persuasion

La technologie

Les employés chargés de la collecte de fonds doivent pouvoir contacter les supporters sur les réseaux sociaux, ainsi que collecter, analyser et stocker correctement les données des donateurs. Les personnes qui se sentent connues et reconnues par une organisation peuvent être plus susceptibles de faire un don. À l'inverse, envoyer un appel de collecte de fonds non sollicité à quelqu'un qui a déjà demandé à être retiré de la liste pourrait aliéner un donateur potentiel de façon permanente.

Les programmes couramment utilisés dans la collecte de fonds comprennent Microsoft Excel, Microsoft Office , Microsoft PowerPoint et Microsoft Word, ainsi que Raiser's Edge, DonorPerfect et Sumac.

  • Logiciel de gestion de la relation client (CRM)
  • Gestion de base de données
  • Segmentation de la clientèle
  • Logiciel de collecte de fonds
  • Logiciel de conception graphique
  • Un logiciel de présentation
  • Logiciel de marketing par e-mail
  • Suite Microsoft Office

Ventes

Les gens qui collectent des fonds pour gagner leur vie doivent être bons vendeurs . Cela implique souvent de promouvoir efficacement des événements, d'acquérir des sponsors pour des événements, de développer une force de vente et d'obtenir des dons pour des tombolas de collecte de fonds. Être vendeur, c'est aussi identifier les arguments de vente pour l'organisation et réfléchir stratégiquement à la campagne de financement.

  • Narration d'entreprise
  • Propositions de valeur
  • Génération de leads
  • Création et développement de pitchs
  • Démarchage téléphonique
  • Persistance
  • Confiance

Jugement

Les agents de collecte de fonds doivent faire preuve de bon jugement. Cela signifie une planification stratégique, l'évaluation des intérêts des donateurs potentiels, la coordination de la logistique des événements et l'élaboration de budgets pour les programmes et les événements. Cela implique également de mesurer l'efficacité des initiatives de collecte de fonds, de structurer les campagnes de collecte de fonds et de structurer les mécanismes de don en ligne. Ils devront également parvenir à un consensus sur les objectifs et mener des recherches pour identifier les prospects.

  • La gestion des processus
  • Gestion de projet
  • Planification stratégique
  • Création d'un énoncé de mission
  • Vision
  • Évaluation
  • Amélioration continue
  • Discernement

Plus de compétences en collecte de fonds

  • Outils en ligne DonorSearch
  • Dossier990
  • Faites un don
  • Doubler le don
  • Gestion des médias sociaux
  • Chimpanzé du courrier
  • Comptabilité de fonds MIP
  • QuickBooks
  • Prévision
  • États financiers
  • Élaboration de plans d'affaires
  • Service Clients
  • Gestion de l'information
  • Esprit critique
  • Éthique personnelle
  • Conduit
  • Proactif
  • Traiter les objections
  • Politique
  • Acquérir des sponsors pour des événements
  • La créativité
  • Mesurer l'efficacité des initiatives de collecte de fonds
  • Recruter des bénévoles
  • Communiqués de presse
  • Relations publiques
  • Multitâche
  • Organisation
  • Budgétisation

Comment faire ressortir vos compétences

Ajoutez des compétences pertinentes à votre CV : Incluez vos qualifications les plus pertinentes sur votre continuer pour se démarquer de la foule.

Mettez en évidence les compétences dans votre lettre de motivation : N'oubliez pas que les qualifications souhaitées varient en fonction du poste pour lequel vous postulez. Lisez attentivement la description du poste et incluez les compétences pertinentes dans votre lettre de motivation.

Démontrez votre engagement : La clé d'une collecte de fonds réussie est de croire profondément en une cause. Tout en préservant l'authenticité, vous devez démontrer aux employeurs potentiels de votre entrevue le niveau d’engagement envers la cause de l’organisation.