Carrières Animales

Que fait un représentant des ventes d'aliments pour animaux de compagnie ?

En savoir plus sur le salaire, les compétences requises, etc.

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La balance / Maddy Price



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Les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie, également appelés représentants des fabricants, sont responsables de la commercialisation de produits tels que les aliments, les friandises, les suppléments, les jouets, la literie, les cages, les accessoires et d'autres produits liés aux animaux. Tous les représentants des ventes travaillent sous la supervision d'un directeur des ventes alors qu'ils cherchent à trouver des points de vente prêts à stocker leur produit.

Il existe deux types de Représentant commercial postes : ventes internes et ventes sur le terrain. Les postes de vente interne n'impliquent pas beaucoup de déplacements, voire aucun, car les appels de vente aux clients potentiels sont effectués par téléphone. Les postes de vente sur le terrain nécessitent des déplacements fréquents sur un territoire désigné, car les représentants visitent les points de vente en personne pour vendre des produits ou dispenser une formation liée à leurs gammes de produits.

Tâches et responsabilités du représentant des ventes d'aliments pour animaux de compagnie

Ce travail nécessite généralement la capacité d'effectuer les tâches suivantes :

  • Identifiez de nouveaux clients en recherchant des listes d'entreprises en ligne, en suivant les pistes de clients existants et en assistant à des salons professionnels et à des conférences
  • Contacter les clients nouveaux et existants pour expliquer les produits et comment ils profitent aux animaux de compagnie
  • Surveillez attentivement les contacts, les activités promotionnelles et le volume des ventes
  • Aider les clients à sélectionner des aliments et des accessoires pour animaux de compagnie pour répondre aux besoins de leur animal, aux spécifications du produit et aux réglementations
  • Mettre l'accent sur les fonctionnalités du produit et expliquer les capacités et les limites des produits
  • Répondre aux questions des clients sur les prix et la disponibilité des produits
  • Négocier les prix et les conditions des contrats de vente et de service
  • Préparer les contrats de vente et soumettre les commandes pour traitement
  • Collaborer avec des collègues pour échanger des informations, telles que des stratégies de vente et des informations marketing
  • Faire un suivi auprès des clients pour s'assurer qu'ils sont satisfaits de leurs achats
  • Faire des démonstrations mettant en valeur les qualités bénéfiques du produit

Les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie peuvent également se spécialiser dans la vente de leurs produits désignés à un type particulier de vendeur, comme les cliniques vétérinaires, animalerie chaînes ou grands salons professionnels. D'autres peuvent se spécialiser dans les produits pour une espèce spécifique comme les chiens, les chats ou les chevaux.

Les représentants commerciaux qui réussissent ont également le potentiel d'accéder à un poste de directeur régional des ventes, où ils sont chargés de superviser l'équipe de vente et de fournir une formation et un soutien aux représentants commerciaux.

Salaire du représentant des ventes d'aliments pour animaux de compagnie

La rémunération dans cette profession peut être basée sur une commission, un salaire ou une combinaison des deux. Généralement, les représentants de produits bénéficient d'un certain type de système de bonus pour récompenser les performances exceptionnelles lorsqu'ils atteignent certains jalons de vente.

Les personnes travaillant dans les ventes sur le terrain reçoivent souvent une rémunération et des avantages supplémentaires tels que les frais de déplacement payés, l'utilisation d'une voiture de société et un compte de dépenses pour divertir les clients.

Le Bureau of Labor and Statistics des États-Unis fournit des informations sur les salaires des représentants des ventes de gros et de fabrication :

  • Salaire annuel médian : 61 660 $ (29,64 $/heure)
  • Top 10 % du salaire annuel : 122 770 $ (59,02 $/heure)
  • Salaire annuel des 10 % inférieurs : 29 140 $ (14,01 $/heure)

La source : Bureau américain des statistiques du travail , 2018

Éducation, formation et certification

Pour être qualifié en tant que représentant des ventes de produits pour animaux de compagnie, vous devez avoir les éléments suivants :

  • Académie : La plupart des représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie ont au moins un baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine lié aux sciences animales. L'expérience d'un représentant des ventes de produits pour animaux de compagnie doit inclure une solide connaissance de l'industrie animale, de la prise de parole en public et des techniques de marketing. La plupart des nouvelles recrues suivront un programme de formation en entreprise avant de commencer leur carrière dans la vente.
  • Certificat : Il existe plusieurs programmes de certification bien connus pour ceux qui travaillent dans l'industrie de la vente. Un programme de certification très apprécié est fourni par la Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). Le MRERF propose une certification en tant que Représentant Professionnel Certifié du Fabricant (CPMR) ou en tant que Professionnel de la Vente Certifié (CSP).
  • Adhésion : Le Association américaine des produits pour animaux de compagnie (APPA) est le groupe de membres le plus important pour les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie. Cette association professionnelle mène des études de marché, propose des séminaires éducatifs et organise chaque année la Global Pet Expo. Leur enquête nationale sur les propriétaires d'animaux est très appréciée dans l'industrie et fournit des informations détaillées sur l'utilisation des produits et services par les propriétaires d'animaux. Un autre groupe de membres est le Association nationale des agents manufacturiers , qui propose des études de marché, des opportunités de formation continue et des événements de réseautage locaux pour les agents des fabricants (y compris ceux de l'industrie des animaux de compagnie). Bien qu'il ne soit pas spécifiquement axé sur les professionnels de l'industrie des animaux de compagnie, ce groupe offre une assistance commerciale pertinente.

Aptitudes et compétences du représentant des ventes d'aliments pour animaux de compagnie

Il y a certaines qualités que vous devez avoir pour réussir dans la vente :

  • Communication verbale et écrite : La capacité de vendre des produits pour animaux de compagnie verbalement, ainsi que dans des e-mails écrits, des lettres et des présentations aux clients
  • Compétences personnelles : La capacité de cultiver et d'entretenir des relations avec les clients pour développer une clientèle fidèle
  • Compétences informatiques : La capacité d'utiliser un logiciel pour analyser les données de vente, préparer des rapports et gérer diverses tâches administratives
  • Endurance physique : La capacité de soulever des boîtes lourdes, ainsi que de voyager et de rester debout pendant de longues périodes
  • Confiance en soi : La capacité d'appeler de nouveaux clients à froid et de faire des présentations avec confiance et persuasion
  • Maîtrise de soi : La capacité à gérer le stress et à atteindre sereinement les objectifs de vente pour assurer la sécurité d'emploi et un revenu stable

Perspectives d'emploi

le Bureau américain des statistiques du travail indique que les emplois pour les représentants des ventes dans le secteur de la fabrication devraient augmenter de 5% jusqu'en 2026. Les opportunités d'emploi dans la vente ne devraient croître qu'aussi vite que la moyenne de toutes les carrières, de sorte que la concurrence devrait rester vive pour ces postes. La concurrence devrait être particulièrement stable dans l'industrie de la vente de produits pour animaux de compagnie, car ces emplois ont un potentiel de profit élevé.

Le marché des produits pour animaux de compagnie est une industrie de 50 milliards de dollars par an, donc le potentiel de revenus devrait rester solide pour ceux qui sont capables de trouver des postes dans cet environnement de vente en évolution rapide.

Environnement de travail

Les postes de vente interne travaillent principalement dans un bureau, travaillant avec des clients nouveaux et existants par téléphone et via la technologie Web, y compris les chats, les e-mails et les vidéoconférences.

Les représentants des ventes sur le terrain se déplacent souvent sur un territoire désigné pour vendre des produits aux clients ou offrir une formation liée à leurs produits. Leur territoire peut couvrir une petite région ou plusieurs États, nécessitant de longues périodes loin de chez eux. Lorsque le temps le permet, le travail de bureau peut être effectué sur un ordinateur portable à partir d'un avion ou d'un bureau dans une chambre d'hôtel.

Horaire de travail

La plupart des représentants des ventes de fabrication travaillent à temps plein, et beaucoup travaillent plus de 40 heures par semaine.

Comment obtenir le travail

APPLIQUER

Consultez des ressources telles que En effet , ZipRecruiter , et Simplement embauché pour les dernières offres d'emploi. Contactez également les propriétaires d'animaux, les animaleries et les cliniques vétérinaires pour en savoir plus sur les aliments et accessoires pour animaux les plus populaires et recommandés. Ensuite, contactez les producteurs de ces produits pour vous renseigner sur les opportunités de vente.

TROUVER UNE OPPORTUNITÉ DE BÉNÉVOLAT

Adhésion à des organisations telles que la Association américaine des produits pour animaux de compagnie (APPA), la Pet Industry Distributors Association (PIDA) et la Association nationale des agents manufacturiers peut offrir des opportunités de réseautage et de formation aux futurs représentants commerciaux.

Comparer des emplois similaires

Les personnes intéressées par la vente d'aliments et de fournitures pour animaux de compagnie devraient également envisager les carrières suivantes :

La source : Bureau américain des statistiques du travail , 2018

Les représentants des ventes d'aliments pour animaux de compagnie peuvent également utiliser leurs compétences et leur expérience pour faire la transition vers vente de produits pharmaceutiques vétérinaires , connu pour être un domaine extrêmement lucratif. Les représentants pharmaceutiques vétérinaires vendent des médicaments et des suppléments pour animaux directement aux vétérinaires et aux hôpitaux vétérinaires, et les meilleurs producteurs peuvent gagner un salaire de plus de 100 000 $ par année.