Ventes

Que fait un gestionnaire de catégorie de vente au détail ?

En savoir plus sur le salaire, les compétences requises, etc.

Table des matièresÉtendreTable des matières Une journée dans la vie d

L'équilibre / Julie Bang

Un gestionnaire de catégorie de détail est un expert en magasin dans le marchandage visuel , la tarification, la gestion et les ventes d'un groupe de produits spécifié. Cette compétence est essentiel pour déterminer les prix, l'affichage des produits, commercialisation , et promotions de certains produits pour les rendre très visibles, accessibles et attrayants pour les clients.

Les gestionnaires de catégories de vente au détail qui réussissent contribuent à la rentabilité d'une entreprise en augmentant le volume de produits vendus et en améliorant la vitesse de rotation des stocks dans la catégorie. Ils aident souvent ou prennent en charge la commande, la tarification et l'organisation des produits. Ils peuvent être responsables de plusieurs catégories de produits ou se spécialiser dans quelques articles d'une catégorie.

Tâches et responsabilités du gestionnaire de catégorie de vente au détail

Les principales tâches et responsabilités d'un gestionnaire de catégorie de détail comprennent :

  • Gestion des fournisseurs
  • Selection de produit
  • La gamme de produits
  • Tarification des produits
  • Affichage du produit
  • Commercialisation
  • Planification
  • Contrôle de l'inventaire

Les gestionnaires de catégories de vente au détail sont souvent chargés de négocier les prix, la livraison et les conditions de paiement, qui peuvent tous affecter la marge bénéficiaire au détail des produits et du magasin de détail individuel. Ils sont chargés de fixer des prix compétitifs et d'ajuster les prix pour augmenter les ventes et éliminer les articles stagnants de l'inventaire.

En équilibrant les prévisions projetées et les ventes réelles, les gestionnaires de catégories de vente au détail créent des prévisions de tendance et mettent en œuvre des plans de vente. L'analyse financière fait également partie de ces responsabilités.

Salaire de Category Manager Retail

Le salaire d'un gestionnaire de catégorie de vente au détail peut varier en fonction du lieu de travail et de l'expérience dans le domaine. Les Category Managers du commerce de détail sont membres de l'équipe de direction, de sorte que leurs salaires sont souvent complétés par des primes de performance, une participation aux bénéfices et parfois des commissions sur les ventes. Les ensembles d'avantages comprennent généralement une assurance maladie et des réductions sur les marchandises en magasin.

  • Salaire annuel médian : 84 236 $ (42,12 $/heure)
  • Top 10 % du salaire annuel : 116 635 $ (56,07 $/heure)
  • Salaire annuel des 10 % inférieurs : 53 949 $ (25,94 $/heure)

La source: Échelle salariale, 2019

Éducation, formation et certification

Ceux qui recherchent une carrière en tant que gestionnaires de catégories de vente au détail devraient idéalement avoir des diplômes universitaires et une expérience connexe.

  • Éducation : Bien qu'il soit possible pour un gestionnaire de catégorie de gravir les échelons d'une organisation de vente au détail, un baccalauréat en commerce, vente au détail, gestion, vente ou marketing est souvent requis. Terminer une maîtrise en administration des affaires (MBA) ou suivre des cours de troisième cycle peut constituer un avantage par rapport aux autres candidats, en particulier si le domaine d'études est le marchandisage ou la gestion de la vente au détail.
  • Certificat : Obtention de la certification par le Association de gestion de catégorie (CMA) peut être un avantage lors du processus d'embauche.
  • De l'expérience : Les gestionnaires de catégories de vente au détail ne sont pas toujours tenus d'avoir au préalable expérience en gestion , mais avoir une solide expérience dans le marchandisage et les relations avec les fournisseurs est perçu favorablement. Une expérience supplémentaire dans l'achat de produits, l'analyse financière et le contrôle des stocks est préférable. Une expertise spécifique des produits de vente et de marketing dans la catégorie des marchandises est une expérience précieuse. Une connaissance pratique des produits, des besoins des consommateurs, des pratiques d'achat, des objectifs de vente et de l'environnement de vente au détail lié à la catégorie de marchandises est bénéfique.

Compétences et aptitudes du gestionnaire de catégorie de vente au détail

Certaines qualités et compétences vous permettront de réussir en tant que Category Manager retail :

  • Compétences de gestion : Un gestionnaire de catégorie de vente au détail qui réussit doit avoir de l'expérience dans les compétences techniques et générales en gestion, les compétences analytiques et de gestion de la vente au détail, ainsi que les compétences en relations humaines.
  • Compétences analytiques : Les gestionnaires de catégories de détail doivent être analytiques et pratiques pour gérer efficacement la partie des chiffres de leur travail.
  • Compétences personnelles : Un gestionnaire de catégorie de vente au détail qui réussit doit être intuitif et aimable pour gérer les relations.
  • Des talents pour la résolution des problèmes : Les gestionnaires de catégories de vente au détail sont multitâches et résolvent efficacement les problèmes qui sont impliqués dans plusieurs étapes du processus de vente au détail.
  • Les compétences de négociation : Les gestionnaires de catégories de vente au détail font preuve de jugement et de sagesse dans les négociations et les projections. Une bonne intuition est aussi précieuse qu'une bonne analyse dans ce rôle.
  • Attention au détail : Des compétences organisationnelles exceptionnelles et une attention aux détails sont essentielles.
  • Compétences en communication : D'excellentes compétences en communication, écrites et verbales, sont importantes lorsqu'il s'agit de traiter avec des fournisseurs et des collègues.

Perspectives d'emploi

Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, la croissance de l'emploi dans le secteur de la vente au détail, en général, devrait être d'environ 2 % jusqu'en 2026. C'est plus lent que la moyenne pour toutes les professions et est attribué à une augmentation des ventes en ligne et à une diminution correspondante dans les magasins de détail physiques.

Environnement de travail

Bien qu'une partie importante du travail d'un responsable de catégorie de vente au détail se déroule dans les coulisses, souvent dans un bureau, il passe également du temps sur le sol. Les magasins de détail ont tendance à être propres, attrayants et bien entretenus dans le but de plaire et d'attirer les clients.

Horaire de travail

Cette occupation est conforme aux heures normales de bureau, mais elle peut nécessiter des heures supplémentaires dans certaines situations.

Comment obtenir le travail

VÉRIFIER LES TABLEAUX D'EMPLOI

Constructeur de carrière fournit des listes d'emplois spécifiquement pour cette profession.

ACE L'ENTRETIEN

Réalisable vous guidera avec un résumé des questions auxquelles vous pouvez probablement vous attendre, ainsi que quelques autres conseils.

Comparer des emplois similaires

Certains emplois similaires et leur salaire annuel médian comprennent :

La source: Bureau américain des statistiques du travail , 2018