Profils D'emploi

Que fait un représentant des ventes pharmaceutiques vétérinaires ?

En savoir plus sur le salaire, les compétences requises, etc.

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Image par Chloe Giroux La balance 2019



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Une carrière dans la vente de produits pharmaceutiques vétérinaires est une excellente option pour ceux qui ont de solides compétences en communication et en vente. Les deux types de délégués pharmaceutiques vétérinaires sont les délégués internes et les délégués commerciaux sur le terrain. Les postes de vente interne voyagent peu, voire pas du tout. Ces représentants font des affaires par téléphone et par le biais du traitement des commandes en ligne.

Les postes de vente sur le terrain nécessitent des déplacements fréquents sur un territoire désigné, qui peut être une ville, un état ou une zone régionale plus vaste. Ces représentants font appel à des vétérinaires en personne à leur place d'affaires pour vendre des produits ou donner des formations reliées à ces produits.

Tous les représentants des ventes travaillent sous la supervision d'un directeur des ventes qui s'assure que les représentants respectent leurs quotas assignés pour chaque mois.

Tâches et responsabilités du représentant des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires

À n'importe quel jour de la vie professionnelle d'un délégué pharmaceutique vétérinaire, il peut s'acquitter de fonctions et de tâches telles que les suivantes :

  • Identifiez de nouveaux clients potentiels en assurant le suivi des prospects.
  • Contacter les clients nouveaux et actuels pour discuter de leurs besoins et recommander des produits pour répondre à ces besoins.
  • Expliquer les caractéristiques de divers produits pharmaceutiques aux clients.
  • Répondez aux questions concernant les prix, la disponibilité et le délai de livraison.
  • Préparer les contrats de vente.
  • Collaborez avec des collègues de travail pour discuter des techniques ou des problèmes de vente.
  • Faire un suivi auprès des clients après la vente pour s'assurer qu'ils sont satisfaits et répondre aux questions ou préoccupations.

Les délégués médicaux vétérinaires développent une expertise de niche précieuse concernant les produits pharmaceutiques pour animaux, ce qui peut les aider à gravir les échelons pour devenir des directeurs des ventes ou des directeurs des ventes. Ils peuvent également transférer leurs compétences vers d'autres carrières dans la vente, y compris celles de l'industrie de la santé animale, telles que les représentants des ventes d'appareils vétérinaires, ainsi que des postes en dehors de l'industrie de la santé animale.

Salaire du représentant des ventes pharmaceutiques vétérinaires

Le salaire des représentants commerciaux peut comprendre une combinaison de des incitations y compris le salaire de base standard, la commission sur les revenus des ventes, l'utilisation d'une voiture de société, une prime basée sur la performance et un ensemble d'avantages qui comprend souvent une assurance maladie et des vacances.

La rémunération totale varie considérablement en fonction du volume des ventes, des années d'expérience et du territoire attribué. Logiquement, les grandes villes comme New York, Chicago et Los Angeles paient plus en raison du coût de la vie élevé. Selon des sites tels que Payscale.com, les représentants des ventes pharmaceutiques peuvent s'attendre à gagner un salaire allant de 59 122 $ à 119 826 $ par an. Les nouveaux commerciaux gagnent généralement entre 30 000 et 40 000 dollars.

La fourchette suivante concerne les représentants des ventes dans les industries scientifiques, ce qui comprend les ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires, et a tendance à payer un peu plus que le même poste dans d'autres emplois de fabrication et de vente en gros :

  • Salaire annuel médian : 79 680 $ (38,31 $/heure)
  • Top 10 % du salaire annuel : Plus de 156 630 $ (75,3 $/heure)
  • Salaire annuel des 10 % inférieurs : Moins de 39 960 $ (19,21 $/heure)

La source: Bureau américain des statistiques du travail , 2018

Éducation, formation et certification

Le poste implique de répondre aux exigences d'éducation et de formation suivantes:

  • Éducation : Les délégués médicaux ont une formation variée. Un baccalauréat dans un domaine comme le marketing, les affaires, science animale , chimie , ou la biologie est considérée comme extrêmement souhaitable pour les candidats qui recherchent des postes de niveau d'entrée. Une maîtrise rend un candidat plus commercialisable et améliore les chances d'accéder à un poste de direction.
  • De l'expérience : Une connaissance pratique de la vente, du marketing, de l'anatomie, de la physiologie, de la biologie, de la pharmacologie, de la chimie et de la prise de parole en public est bénéfique pour les candidats à la recherche d'un poste dans le domaine de la vente de produits pharmaceutiques vétérinaires. Bureau vétérinaire l'expérience est également un gros plus qui peut avoir beaucoup de poids auprès des gestionnaires d'embauche en raison de l'exposition pratique à un vétérinaire certifié et de la manipulation directe de différents animaux.
  • Entraînement : Les compétences informatiques sont également essentielles, car une grande partie de la tenue des dossiers et du suivi des commandes s'effectue via des systèmes de bases de données Web. Une fois embauchées, la plupart des nouvelles recrues suivent un programme de formation parrainé par l'entreprise et sont associées à un représentant commercial expérimenté pendant un certain temps avant de se lancer seules.

Aptitudes et compétences des délégués médicaux vétérinaires

En plus de l'éducation et d'autres exigences, les candidats qui possèdent les compétences suivantes peuvent être en mesure de mieux réussir dans le travail :

  • Compétences organisationnelles : Les représentants développent leurs compétences organisationnelles afin que toute question qui leur est posée sur le terrain puisse recevoir une réponse sans avoir à répondre ultérieurement.
  • Recherche compétitive : Les représentants se tiennent au courant du fonctionnement de l'industrie pharmaceutique vétérinaire, des changements de l'industrie et des principaux acteurs.
  • Connaissance : Les représentants possèdent une compréhension de la relation entre les médicaments et les maladies animales courantes.
  • Compétences en service à la clientèle : Il est important de servir le client avant, pendant et après la vente.
  • Confiance en soi : La vente nécessite une attitude persuasive et confiante.

Perspectives d'emploi

Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, les perspectives de croissance de l'emploi pour tous les représentants commerciaux des fabricants, dont les représentants vétérinaires pharmaceutiques font partie, sont de 5 % pour 2016 à 2026, ce qui se compare à la croissance prévue de 7 % pour toutes les professions.

Selon une enquête nationale sur les propriétaires d'animaux de compagnie menée en 2017-2018 par la North American Pet Health Insurance Association, 68 % des ménages américains, soit environ 85 millions de familles, possèdent un animal de compagnie. Cela représente une augmentation de 17,2 % entre 2014 et 2015.

Compte tenu de l'augmentation et du nombre de propriétaires d'animaux de compagnie, les perspectives d'emploi des représentants pharmaceutiques vétérinaires peuvent être beaucoup plus prometteuses que celles des représentants commerciaux des fabricants dans leur ensemble.

Environnement de travail

Un représentant des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires travaille généralement dans un environnement de bureau et peut avoir un vaste territoire de vente qui nécessite de nombreux déplacements. Les représentants peuvent passer beaucoup de temps au téléphone avec les clients et peuvent se sentir stressés parce que le travail implique des objectifs de performance commerciale qu'ils doivent atteindre.

Horaire de travail

La plupart des représentants pharmaceutiques vétérinaires ont une semaine de travail de 40 heures et les heures supplémentaires sont courantes.

Comment obtenir le travail

PRÉPARER

Avant de commencer votre recherche d'emploi, rafraîchissez votre CV. Même si vous n'avez jamais eu d'emploi dans l'industrie pharmaceutique, vous pouvez toujours vous vendre sur votre CV. Les compétences en relations humaines, les compétences en vente et tout travail avec des animaux et des organisations animales sont tous des facteurs que les sociétés pharmaceutiques recherchent.

Assistez à des séminaires, des réunions et des conférences liés au domaine pharmaceutique animal et indiquez-les sur votre CV. De plus, préparez une lettre de motivation que vous pouvez personnaliser pour les employeurs potentiels.

AMÉLIOREZ VOS COMPÉTENCES

L'Association nationale des représentants pharmaceutiques (NAPSR) a un site Web et propose des programmes de formation pour aider les représentants pharmaceutiques débutants à progresser dans leur carrière. L'association est largement connue pour ses Programme de formation en vente pharmaceutique (CNPR) disponible pour les candidats qui souhaitent se lancer dans une carrière en vente pharmaceutique. le Site Web de la NAPSR répertorie les collèges et universités du pays qui offrent des programmes de formation.

RÉSEAU

Le réseautage est également essentiel. Les personnes qui assistent à des événements de l'industrie peuvent être au courant des ouvertures dans le domaine avant que les emplois ne soient annoncés en ligne sur des sites d'emploi tels que SimplyHired.com . Effectuez des recherches sur le Web et rejoignez tous les groupes sociaux en ligne pertinents liés aux ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires. Plus vous explorez de pistes, meilleures sont vos chances de décrocher un emploi.

APPLIQUER

Consultez les ressources de recherche d'emploi telles que Indeed.com , monstre.com , et Glassdoor.fr pour les postes disponibles. Visitez le centre de carrière de votre collège pour localiser les offres d'emploi ou visitez les sites Web des sociétés pharmaceutiques qui produisent des médicaments pour animaux de compagnie pour postuler à des postes vacants. Mettez en valeur toute expérience qui peut vous démarquer, comme des stages pertinents.

Comparer des emplois similaires

Les personnes intéressées par une carrière de représentant pharmaceutique vétérinaire envisagent également les cheminements de carrière suivants, répertoriés avec les salaires annuels médians :

La source: Bureau américain des statistiques du travail , 2018