Ventes

Exemple de lettre de demande de recommandation

Comment se connecter avec plus de clients

•••

Lindsay Upson / Source de l'image / Getty Images

Les références sont un outil puissant. Ils sont également un excellent moyen de se connecter avec des prospects pré-qualifiés qui, autrement, n'auraient peut-être aucun intérêt à vous parler. Bien sûr, les personnes à qui vous demandez une recommandation (généralement sous la forme d'une lettre électronique) peuvent ne pas savoir ce qu'est un prospect qualifié ressemble à.

Parce que prospection peut être trouble, c'est une bonne idée d'éduquer un peu les référents sur ce que vous recherchez. Et, pendant que vous y êtes, c'est une bonne idée d'offrir de rendre la pareille, car chaque propriétaire d'entreprise et professionnel est toujours à la recherche de nouvelles affaires.

L'exemple de lettre suivant combine la demande de références de manière professionnelle en expliquant les qualités que vous recherchez chez un prospect.

Modèle de lettre

Cher (Nom),

J'espère que cette lettre te trouvera bien. Je voulais vous laisser tomber une ligne pour reprendre contact avec vous et aussi vous faire savoir ce que j'ai fait au cours de la dernière année ou deux. Je suis maintenant un gestionnaire pour Acme PR. Parce que je travaille avec une variété de personnes de différents secteurs et horizons, j'ai pensé vérifier avec vous si vous aimeriez faire partie de mon équipe de recommandation. L'objectif principal de cette équipe est de se soutenir mutuellement et de s'entraider chaque fois que nous le pouvons en partageant des références.

Chaque membre de notre équipe de référence devient une ressource pour tous les autres membres. En tant que membre de l'équipe, non seulement nous offrons de nouvelles perspectives, mais nous offrons des ressources à tous nos clients qui pourraient avoir besoin (ou qui sont intéressés par) nos services. Nous nous considérons comme une équipe commune de talents commerciaux désireux de partager (et de bénéficier de) nos compétences et notre expertise. Voici quelques exemples des avantages que mon (produit/service/produits et services) peut apporter :

· Avantage 1

· Avantage 2

· Avantage 3

Je travaille avec de nombreux types de (clients/clients), mais mon (client/client) idéal est :

· Attribut client

Si vous estimez que vos services correspondent à mon type de client/client idéal et vice versa, je serais heureux de discuter avec vous afin que je puisse en savoir plus sur votre entreprise et sur la manière dont vous souhaitez que je vous envoie les références que j'ai spécifiquement générer pour vous. J'ai joint plusieurs cartes de visite et vous pouvez en savoir plus sur moi en me visitant en ligne sur SeekingAReferral.com. S'il vous plaît partager mon entreprise et l'adresse de mon site Web avec qui vous voulez. Surtout, faites-moi savoir comment je peux vous aider. N'hésitez pas à me contacter à tout moment au 555-555-5555 ou par e-mail à cindy.lau@email.com. Merci encore pour votre considération et j'ai hâte de parler avec vous bientôt.

Salutations,
(Votre nom)
(Votre Titre, Entreprise)
(Ton téléphone)